Uno dei sogni più grandi per molti tecnici startup fondatori è quello di arrivare nella Silicon Valley negli Stati Uniti. Tuttavia, una volta arrivato lì, qual è il passo successivo? Il altamente competitivo Silicon Valley è pieno di startups, che tutti competono per segnare le migliori offerte.
In una conversazione esclusiva con Silicon Canals, Eric Thelen, direttore del EIT digitale Silicon Valley Hub a San Francisco, condivide la sua prospettiva su come ottimizzare le possibilità di successo nella Valley.
# 1 Sii realistico! Non sopravvalutare la tua probabilità di fare affari.
Un errore comune è sopravvalutare le opportunità sulla base di un feedback iniziale positivo. Le persone nella Silicon Valley sono naturalmente ottimiste, orientate alle opportunità e non tendono ad essere apertamente critiche. Tuttavia, un feedback positivo non implica che un accordo sia imminente.
In definitiva, i tuoi partner commerciali della Silicon Valley devono ancora essere pienamente convinti del potenziale della tecnologia del startup così come dell'affidabilità del startup azienda. In caso contrario, anche un feedback molto positivo non si tradurrà in un affare.
Per concludere un affare, sii veramente convincente e costruisci con cura la fiducia necessaria.
#2 Non sottovalutare le risorse richieste.
Scale-ups dall'Europa dovrebbero essere consapevoli che i loro primi passi nel mercato statunitense richiedono un investimento significativo per competere con il mercato locale, spesso molto ben finanziato, startups.
Nella Silicon Valley, le aziende devono investire tanto tempo e risorse umane quanto altrove. Devono essere presenti fisicamente, in modo permanente o tramite una combinazione di più lunghi viaggi.
A startup che vuole concludere accordi nella Silicon Valley deve anche dimostrare di essere sufficientemente robusto per implementare e supportare questi accordi. Clienti statunitensi, che hanno l'impressione che il startup è già a corto di liquidità, potrebbe evitare di investire nei suoi prodotti per paura che la manutenzione del prodotto possa diventare un problema.
# 3 Rimani concentrato sul tuo obiettivo chiave.
Scale-up i fondatori che vengono nella Silicon Valley devono definire ciò che vogliono realizzare e rimanere fortemente concentrati sui loro obiettivi primari. Dovrebbero essere molto selettivi riguardo alle opportunità che intraprendono e non dovrebbero correre immediatamente dietro a ogni nuovo vantaggio. Lavorare su troppi potenziali clienti contemporaneamente può comportare una dispersione troppo ridotta delle risorse disponibili in modo che le opportunità critiche non ricevano più un'attenzione sufficiente. Dare la priorità alle opportunità più fruttuose è assolutamente fondamentale per raggiungere il successo desiderato. Le aziende dovrebbero riflettere regolarmente sulle scelte che fanno ed essere pronte ad apportare modifiche sulla base di nuove intuizioni.
# 4 Sfrutta le tue referenze.
Tutto ciò che puoi fare per aumentare la tua credibilità, dimostrare stabilità e stabilire un rapporto di fiducia con i tuoi partner commerciali della Silicon Valley aumenterà notevolmente le tue possibilità di successo.
Sfrutta le tue referenze rilevanti dall'Europa, che potrebbero provenire da clienti, investitori, partner, testimonianze, premi, premi o team membri con credenziali straordinarie.
# 5 Impegnarsi nel networking come attività continua.
Anche se ci vuole sempre tempo per costruire una rete, questo è più facile nella Silicon Valley rispetto ad altre aree geografiche.
Il networking è un'attività continua nella Silicon Valley, dove è parte integrante della cultura. Le persone sono generalmente disposte a stabilire nuove connessioni e ad aiutare i propri contatti offrendo l'accesso alla propria rete.
Nella Silicon Valley, le persone sono generalmente piuttosto accessibili. Le differenze culturali e gerarchiche contano meno che altrove.
Il principio di reciprocità è ben radicato nella Silicon Valley. I nuovi arrivati dovrebbero essere consapevoli che per essere un networker di successo, se sono aiutati da altri, dovrebbero essere pronti ad assisterli anche quando l'opportunità si presentariseS. Se ottengono solo aiuto e non aggiungono alcun valore alla loro rete, non riusciranno a farla crescere ulteriormente.
# 6 Ottieni supporto locale.
Non cercare di fare tutto da solo. Contatta partner locali, fornitori di servizi, esperti e mentori esperti nel tuo campo e stabilisci un rapporto con loro. Ti permetteranno di progredire molto più velocemente e di evitare errori. Per le aziende europee, EIT Digital può essere uno dei tuoi partner.
Ottieni più supporto e input possibile per definire la tua strategia e preparare il tuo approccio. Considera se sei veramente pronto o se potresti aver bisogno ancora di più tempo prima di rivolgerti a potenziali clienti o investitori nella Silicon Valley.
Nota dell'editore: EIT Digital ha sviluppato una "Valutazione della prontezza della Silicon Valley", che applica a chiunque scaleup che sta cercando il supporto Access-to-Market negli Stati Uniti." Per ulteriori informazioni, visitare EIT Hub digitale della Silicon Valley, e la EIT digitale Accelerator.
Per maggiori informazioni, visita il sito ufficiale di EIT digitale Accelerator.
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