Dopo settimane di attesa, i vincitori del Sfida digitale EIT 2017 sarร gradualmente annunciato. Florian Reichle ha vinto la categoria Industria digitale con la sua stampa 3D software azienda Trickle. Con la sua piattaforma cloud paramate, trinckle semplifica il processo di progettazione per prodotti personalizzati all'interno di qualsiasi settore. Basato su un potente set di algoritmi, paramate consente infinite possibilitร di configurazione del prodotto. In poche parole, trinckle sembra essere il prossimo passo per l'industria della stampa 3D. Abbiamo intervistato Florian Reichle, co-fondatore di trinckle, su come รจ nata l'azienda, come sta procedendo e sui suoi obiettivi per il futuro.
Introduzione alla stampa 3D
Reichle: โFondamentalmente, iniziare con Trinkle รจ stato un processo molto lungo. Nelle primissime fasi, ho co-sviluppato la soluzione con i miei co-fondatori. Ci siamo conosciuti nel 2012 in uno dei tanti startup eventi a Berlino, quando avevo del tempo libero durante il mio dottorato di ricerca. studi. Ho lavorato alla Business School ESCP Europe all'epoca, mentre entrambi i miei co-fondatori erano postdoc in fisica. Sono stati anche i primi a farmi conoscere il concetto di stampa 3D. Poco dopo ci siamo resi conto che, se fosse stato possibile, avrebbe cambiato tutto. Inoltre, nessuno era veramente a conoscenza di cosa fosse in quel momento.
Tutti una stampante 3D a home
โAbbiamo immaginato quanto sarebbe bello se tutti potessero avere una stampante 3D home. Gran parte dell'ispirazione รจ venuta dal replicatore di Star Trek, che poteva replicare qualsiasi cosa home. Ma poi ci siamo chiesti, come fa questa macchina a sapere cosa deve stampare? E come puรฒ qualcuno stampare esattamente ciรฒ di cui ha bisogno? "
โPasticcio virtualeโ
โAlla fine, abbiamo testato alcune cose e analizzato storie diverse e alla fine siamo finiti con qualcosa come โla plastilina virtualeโ. Il grosso problema con questo concetto รจ che l'utente ha bisogno di conoscenze costruttive per costruire qualcosa con esso. E anche se hai questa conoscenza, non saresti in grado di creare qualcosa di molto preciso a mano, anche se avessi strumenti di supporto. La stampa รจ solo un passo; creare il design รจ la parte piรน difficile che deve essere completata per primaโ.
Chiunque puรฒ creare qualsiasi cosa
โAvere un focus sostanziale sulla generazione dei progetti รจ qualcosa che inizialmente non esisteva nel settore della stampa 3D. L'industria si concentra principalmente sul miglioramento delle attrezzature e della qualitร dei prodotti creati. E mentre la produzione รจ migliorata molto ora, le persone che ci lavorano si chiedono come dovrebbero essere realizzati i progetti. Con il concetto di "pasticcio virtuale", chiunque puรฒ creare tutto ciรฒ che vuole dallo schermo di un computer".
Modelli carini
โMa la maggior parte delle persone non ha la conoscenza costruttiva, una comprensione estetica o il tempo per farlo. Quindi da lรฌ abbiamo fatto un passo indietro e abbiamo iniziato a fornire modelli carini che sembravano giร buoni. Le persone possono quindi effettivamente adattare i modelli alle proprie esigenze e creare prodotti in pochi secondi invece che in giorni. ร cosรฌ che la nostra idea iniziale si รจ trasformata nella nostra piattaforma online Paramate.
Primi clienti
โCi รจ voluto molto tempo per ottenere i nostri primi clienti perchรฉ le persone non capivano perchรฉ avrebbero avuto bisogno di un sistema come Paramate per creare qualcosa che stavano giร producendo manualmente. Alla fine abbiamo trovato questo ragazzo che stava creando sistemi di presa per robot. Aveva bisogno del nostro prodotto perchรฉ i suoi sistemi di presa dovevano essere in grado di trattenere tutti i tipi di oggetti. Non ci penseresti, ma per ogni tipo di prodotto potresti aver bisogno di una presa leggermente diversa per poterlo tenere. Ci sono cosรฌ tante regole e complessitร da considerareโ.
Genera diversi modelli in pochi secondi
โQuindi questo cliente alla fine ha capito che potevamo fornirgli ciรฒ di cui aveva bisogno. Senza di noi avrebbe dovuto produrre e progettare diversi modelli del sistema di presa per prodotti diversi. Ciรฒ richiederebbe forse un giorno per ogni singolo progetto, ma con il nostro prodotto potrebbe semplicemente generare i diversi modelli in pochi secondi. Successivamente, abbiamo portato questo caso di studio a una mostra e abbiamo vinto un premio startup concorrenza. Da allora abbiamo iniziato ad avere sempre piรน clienti. Sempre piรน persone hanno iniziato a capire il nostro prodotto ora.
Buone cifre
โPer quanto riguarda le nostre entrate mensili, non posso dire molto al riguardo in questo momento. Al momento stiamo lavorando con 11 persone che lo fanno da quasi quattro anni. Il nostro piรน grande investitore al momento lo รจ BMP Ventures. Ora stiamo lavorando per ottenere buone cifre, quindi la nostra valutazione sale e alla fine questo dovrebbe portare a una posizione migliore nel mercato per aumentare il nostro prossimo round".
Entrare in rete con EIT Digital
โAnche se il denaro che abbiamo vinto durante l'EIT Digital Challenge 2017 non รจ un importo incredibilmente alto (50.000 euro), รจ comunque una somma molto giusta. Ogni piccolo denaro aiuta molto. La parte migliore del loro aiuto, tuttavia, รจ entrare in una rete, dalla quale possiamo entrare in contatto con altre societร e investitori. Ad esempio, ho appena incontrato uno dei primi creatori di Shapeways. Sarebbero il cliente perfetto per noi. Senza EIT Digital, non saremmo in contatto con aziende come queste cosรฌ facilmente.โ
Potenziali clienti
โNon appena inizieremo a esplorare ciรฒ che EIT Digital sa e quali contatti ha, troveremo ancora piรน potenziali clienti. Conosciamo molte aziende tedesche e alcuni grandi attori in altri paesi come Phillips, ma quando si tratta di altri settori, sappiamo troppo poco. Pertanto EIT Digital sarร molto utile per identificare ed esplorare questo tipo di mercati. Tra circa cinque anni, vogliamo essere leader di mercato, avere un fatturato di circa 30 milioni, con 138 dipendenti in totale e disporre di un prodotto completamente scalabileโ.
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