Se la tua azienda sta prendendo in considerazione l'espansione nell'Europa centrale o orientale, scommettiamo che potresti usare alcuni suggerimenti e indicazioni. Nella nostra serie sull'espansione in Europa, Silicon Canals ha parlato con Barnabas Malnay, sviluppatore aziendale presso il EIT digitale Accelerator in Ungheria. Ha molta conoscenza ed esperienza nell'espansione in questa specifica regione. Questi sono i punti chiave da cui trarre vantaggio.
# 1 Combina il talento tecnologico locale con le capacitร di gestione di altrove
C'รจ molto talento tecnico nell'Europa centro-orientale, e in Ungheria al suo interno. Sempre piรน persone si stanno formando per avere una carriera nella tecnologia. Oltre alle universitร che offrono lauree in ingegneria, le scuole professionali sono sempre piรน importanti, poichรฉ non solo formano studenti "normali", ma riqualificano anche persone che provengono da diverse carriere in programmatori e sviluppatori o specialisti in UX, UI, analisi dei big data, AI/ML , ecc. Ma ciรฒ che vediamo anche รจ che le persone con un'eccezionale esperienza di sviluppo e gestione del business internazionale, in particolare quella richiesta al scaleup livello, sono in offerta molto piรน breve. Il successo in genere deriva da una combinazione del talento tecnologico locale con lo sviluppo del business e il talento gestionale portato dall'esterno della regione.
# 2 Approfitta della forza lavoro relativamente economica
Questo รจ un gioco da ragazzi: la manodopera รจ relativamente economica in questa regione, rispetto all'Europa occidentale. E la parte ancora migliore รจ che la qualitร รจ altrettanto buona, specialmente nella tecnologia. Ciรฒ รจ principalmente dovuto a tutte le scuole e al livello dell'istruzione tecnica come menzionato prima.
#3 Conoscere la lingua locale รจ necessario
โEssere competenti in inglese รจ assolutamente necessario per espandersi nell'Europa centrale e orientale (CEE). Tuttavia, molte persone nella regione, anche tra i decisori aziendali, sono ancora a disagio nel parlare inglese in modo continuativo. Avere personale locale รจ quindi piuttosto indispensabile, soprattutto nelle vendite B2B. Non solo per parlare la lingua locale a livello nativo, ma anche per comprendere la cultura del lavoro tecnologico e l'ambiente aziendale.
#4 Gli investitori preferiscono una visione globale e una tecnologia unica
โIn Ungheria e negli altri paesi della CEE, ottenere finanziamenti non รจ cosรฌ difficile: ci sono molti fondi, privati, statali e intermedi. L'Ungheria รจ certamente piena di soldi di rischio in questi giorni. Ma di solito, le aziende non vengono in Ungheria per i soldi, dal momento che ottenere fondi รจ piรน facile dove sei home mercato รจ. Ma se pensi di raccogliere fondi qui, รจ importante avere una visione globale, sapere davvero dove stai andando con il ridimensionamento e avere una tecnologia unica, non solo una versione migliore di qualcosa che giร esiste.
#5 Rendi piรน calde le email fredde e non perdere la speranza se rimani all'oscuro
โLa prova sociale รจ molto importante qui, anche piรน che altrove. Rendi piรน calde le e-mail fredde identificando le connessioni condivise e facendovi riferimento. Oppure, se รจ un'opzione, passa direttamente attraverso una connessione condivisa.
Dovresti anche tenere presente che se non ricevi una risposta alla tua e-mail per un po', non indica automaticamente che sei stato ignorato. Potrebbe anche significare che l'altra parte sta lavorando per ottenere una risposta, ma nel frattempo non ti direbbe che รจ cosรฌ. Perchรฉ preoccuparsi di inviare e-mail quando non si ha ancora nulla di sostanziale da dire? Questo รจ il pensiero, immagino. Questo colpisce le persone, soprattutto negli Stati Uniti, come stranoโ.
# 6 Il rispetto reciproco ripaga
โLa maggior parte delle regole importanti dell'etichetta aziendale sono le stesse nella regione CEE come nell'Europa occidentale. La puntualitร รจ importante, proprio come dare il dovuto rispetto ai propri partner commerciali: guardarli negli occhi, stringere loro la mano con fermezza e simili. In effetti, tali gesti sono probabilmente sproporzionatamente importanti, in quanto - a causa della difficile storia della regione - le persone sono spesso piรน orgogliose e allo stesso tempo un po' meno sicure delle loro controparti nel resto d'Europa. Sono sensibili all'idea di essere trattati alla pari e non essere feriti nel loro orgoglio (nazionale). ร meglio non mettere in discussione la narrazione che sposano sulla loro storia, geografia e posto nel mondo.
# 7 La gerarchia รจ importante
"Poichรฉ le strutture organizzative gerarchiche svolgono spesso un ruolo sovradimensionato in questa estremitร del mondo, sii preparato che la maggior parte delle decisioni non verrร presa durante i tuoi incontri di lavoro, poichรฉ รจ probabile che non siano presenti tutti i decisori con un interesse nella questione in questione alle tue riunioni. Questo, ancora una volta, richiede pazienza da parte tua, analogamente a quando non ricevi alcuna conferma di ricezione delle tue e-mail.
#8 Investi nella gestione delle relazioni e nella costruzione della fiducia
โLe persone nei paesi dell'Europa centro-orientale a volte possono essere diffidenti, pessimiste o polemiche. Ho attribuito anche questo alle nostre storie complicate e ai nostri impulsi culturali. D'altra parte, gli europei centro-orientali sono tipicamente franchi e ingenui, raramente evitano di discutere punti spiacevoli e potenziali difficoltร , anche se non sempre nel modo piรน diretto e orientato alla soluzione. Aggiungete a questo il fatto che le persone sono anche piรน emotive qui che nell'Europa occidentale e settentrionale, e non vi chiederete perchรฉ il successo richieda una buona dose di gestione delle relazioni e costruzione della fiducia nella nostra regione".
Speriamo davvero che questi suggerimenti siano utili per tutti i deep tech scaleupsta cercando di espandersi nell'Europa centrale e orientale. Se hai domande o opinioni, condividi i tuoi pensieri nella sezione commenti qui sotto.
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