Nella nostra serie di pitch tricks finora, David Beckett ci ha giร spiegato come fare preparare e come fare aprire il tuo tono. L'argomento di questa settimana ha piรน un carattere costruttivo. Modellare e costruire la tua presentazione in una storia facile da ascoltare e ben strutturata puรฒ essere una vera sfida. Ecco alcune utili intuizioni dal Pitch Guru di Amsterdam sul modo migliore in cui puoi strutturare la tua storia e fornire un tono assolutamente di prim'ordine!
Farlo male
'Ci sono-undici-cose-che-vorrei-raccontare-sul-nostro-prodotto, puoi-vederle-sulla-diapositiva'. Non solo sembra orribile scritto, ma non รจ nemmeno molto eccitante da ascoltare. Sfortunatamente, ci sono molte persone che parlano e spiegano in questo modo. Niente aria tra le loro parole e le slide piene di 'punti elenco'. Secondo David, tali bombe informative e il cervello umano non sono compatibili tra loro. "Il nostro cervello dice:" Oh mio Dio, devo davvero ascoltare 11 cose? E li ricordi? Non ho tempo per quello!' Spiegare troppo รจ un altro errore comune nelle presentazioni. Quando vengono forniti troppi dettagli sul prodotto, il pubblico si spegnerร .
Pezzi e pezzi
Alla gente piace avere informazioni in pezzi o pacchetti. Trovano difficile scomporre un flusso di informazioni e ricavarne le cose piรน importanti. Quindi, durante la presentazione, devi aiutare il tuo pubblico a elaborare le informazioni che gli dai. "ร compito del lanciatore semplificare le cose e scomporle nei momenti salienti". Un modo semplice per farlo รจ tenere a mente il "potere di tre". Questa teoria giura sul numero 3. Suddividere le informazioni in 3 parti renderร piรน facile la comprensione e la memorizzazione. Perchรฉ 3 รจ facile, breve e intelligente.
Il diavolo รจ nel dettaglio
Quindi, il tuo pubblico vuole che tu li guidi attraverso la tua storia. Devi tenerli per mano e offrire loro una struttura. Devi anche pensare ed escludere alcuni dettagli della tua storia perchรฉ non puoi stipare tutto in 3 minuti. Ma questo non dovrebbe essere un problema. "Racconta del tuo dolore, del tuo prodotto e di ciรฒ che รจ unico in esso, tutto il resto รจ per le domande e risposte", assicura David.
Immagina di essere un membro del tuo pubblico
Inoltre, mettiti nei panni del pubblico. Come percepirebbero il tuo tono? Gli piacerebbe? Se fossi tu stesso tra il pubblico, come riceveresti le informazioni del tuo discorso? "A molte persone non piace vedere diapositive con 11 elenchi puntati, ma le inseriscono comunque nelle proprie diapositive", osserva David. 'Perchรฉ? Probabilmente perchรฉ non sanno come farlo diversamente!'
Ricapitoliamo
Non entrare in dettagli specifici sulla tua idea, ma scomponi le cose in 3. Il potere dei tre รจ che sono facili da ricordare e facili da capire. Puoi anche suddividere la presentazione in 3 temi: il problema (il dolore), la soluzione (cosa rende unico il tuo prodotto?) e il Team che sta per fare questo. In questo modo hai una struttura chiara e il tuo pubblico non sarร sbalordito da un sacco di informazioni insopportabili.