Puoi preparati come un professionista, struttura il tuo pitch al meglio e inventi slogan fantastici, ma se la tua motivazione personale e il tuo spirito non risplendono nelle tue parole, il tuo messaggio non verrร recapitato. In questa edizione di Pitch tricks, David Beckett spiega perchรฉ รจ importante parlare con il cuore invece che con la testa, per aumentare la propria energia e quella delle persone intorno a te. Le persone che parlano della loro passione sono attraenti, positive e stimolanti.
Farlo male
Hai mai ascoltato una presentazione in cui hai sentito molte cose buone, ma nessuna si รจ distinta davvero e tutto รจ stato raccontato sullo stesso livello? Il problema qui รจ che probabilmente non riuscivi a vedere che il lanciatore era particolarmente coinvolto. I lanciatori di solito seguono una sorta di schema, ma ciรฒ che a volte gli manca รจ l'abilitร di farti capire perchรฉ si preoccupano. Non dicono al loro pubblico perchรฉ sono cosรฌ presi da un certo problema, soluzione o idea.
Fanculo!
Poichรฉ la maggior parte delle persone nel tuo pubblico vede cosรฌ tante presentazioni, devi distinguerti. Un ottimo modo per farlo รจ mostrare personalitร . Quello che succede quando le cose vanno male รจ che quando le persone raccontano le loro idee, non riescono a portare l'energia che viene dallo stimolo personale. Diventano disconnessi con la sensazione "Ho un'idea fantastica!" che avevano all'inizio. Il modo in cui comunichi le tue informazioni รจ quindi molto importante. Cerca di far interessare le persone. Prendili per mano, ispirali!
'Sembra sdolcinato, ma mi interessa davvero se le persone capiscono quello che dico. Questo perchรฉ penso che possa aiutare le persone per il resto della loro vita. Ci penso molto attentamente. Quello che fanno molte persone, raccontano la loro storia. Spiegano e ripercorrono la loro storia, ma in realtร non propongono. Non fanno sentire al loro pubblico da cosa sono guidati, perchรฉ lo stanno facendo'.
Suggerimenti e trucchi
Un modo per renderti consapevole della tua motivazione intrinseca รจ fare un passo indietro e pensare da solo: perchรฉ lo sto facendo? Perchรฉ penso che la mia idea sia importante per altre persone? Perchรฉ mi interessa davvero se le persone hanno bisogno di ciรฒ che offro? Perchรฉ questo dovrebbe essere un successo in futuro? Sembra un 1+1, ma devi saperlo tu stesso per trasmettere il tuo messaggio.
Un altro consiglio di David รจ di sentirlo. 'Una cosa che chiedo quando apro i miei seminari รจ: "Hai mai avuto un'idea e nessuno ha ascoltato?" Anch'io ho avuto quella sensazione ed รจ una sensazione terribile'. Quando David prepara il suo discorso, cerca di guardare indietro a una situazione in cui ha provato quella sensazione di non essere ascoltato. "Odio quando le persone non ascoltano, mi fa impazzire!" Cerca di connettersi con quel momento perchรฉ vuole tornare a quell'emozione. Attraverso quell'emozione trova ispirazione e forza nelle sue presentazioni. Il momento della tua presentazione รจ un momento in cui sei ascoltato. Persone volere per ascoltarti quando proponi la migliore idea che tu abbia mai avuto. Quindi fatti avanti e sali sul palco!